Que vous soyez introverti ou extraverti, que vous ayez le don du bavardage ou que vous ne sachiez pas faire la conversation, le savoir-faire en matière de réseautage est très important pour la réussite de votre entreprise.
Il existe une notion dans le monde des affaires à laquelle la plupart d’entre nous adhèrent, je pense, qui dit que « toutes choses étant égales, les gens feront des affaires avec ceux qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance« . Et la clé de ce succès est évidemment de pouvoir développer des relations.
Pensez au réseautage comme la culture de relations mutuellement bénéfiques et gagnantes. Pour être gagnant-gagnant, il faut DONNER et prendre (remarquez l’accent mis sur le fait de donner). Les réseaux ne doivent pas être considérés comme des « événements » où vous allez vendre votre entreprise. Lorsque le réseautage est efficace, les parties impliquées partagent activement des idées, des informations, des ressources, etc.
Ok, vous savez donc que vous devriez faire du réseautage parce que c’est l’une des activités de génération de prospects les plus rentables lorsqu’elle est utilisée de manière judicieuse, appropriée et professionnelle. Mais, peut-être que cela semble plus facile à dire qu’à faire. Voici un plan en sept étapes qui vous permettra de vous lancer dans la création de réseaux pour votre entreprise.
1. Consultez plusieurs groupes pour trouver la meilleure alchimie et la valeur perçue.
La plupart des groupes vous permettront de venir et de visiter au moins deux fois avant de devoir vous inscrire. Renseignez-vous pour savoir pourquoi d’autres ont rejoint le groupe et quelle valeur ils retirent de leur appartenance.
Résistez à l’envie d’adhérer à la chambre de commerce simplement parce que tout le monde vous dit que c’est ce que vous devez faire. Si ce n’est pas là que se trouve votre groupe cible, vous risquez de perdre beaucoup de temps (et d’argent).
Je ne vous dis pas de ne pas adhérer à la Chambre. Soyez simplement clair sur ce que vous aimeriez retirer de ce groupe ou de tout autre groupe. S’il s’agit de trouver des clients potentiels ou des sources d’orientation, vous devez vous mettre en réseau avec les endroits où ces ressources peuvent être trouvées.
2. Lorsque vous trouvez un ou deux groupes, rejoignez-les et assistez à toutes les réunions que vous pouvez.
N’y allez pas une ou deux fois en vous attendant à ce que quelque chose se passe et si ce n’est pas le cas, arrêter. Il faudra un certain temps pour établir des relations mutuellement bénéfiques et gagnantes.
Les contacts que vous nouez doivent constamment voir votre visage et entendre votre message. Un contact continu avec les autres au fil du temps vous permettra d’approfondir vos connaissances et d’en apprendre davantage sur les pensées, les idées et les capacités de chacun en ce qui concerne vos activités respectives.
La connaissance et la confiance n’existent généralement qu’avec le temps. La régularité et la persévérance porteront leurs fruits.
3. Impliquez-vous – soyez visible
Faites tout ce que vous pouvez pour être plus visible au sein de l’organisation. Portez-vous volontaire pour participer aux réunions, faire partie de comités ou devenir un leader ou un membre du conseil d’administration.
S’impliquer permet de faire plusieurs choses pour vous et votre entreprise. Tout d’abord, vous aurez davantage d’occasions d’établir des liens et de connaître encore mieux certains des contacts que vous avez noués. Deuxièmement, plus votre visibilité au sein du groupe est grande, moins vous aurez à travailler pour établir de nouveaux contacts. Au contraire, lorsque de nouvelles personnes arrivent dans le groupe, elles vous rechercheront probablement parce qu’elles vous considèrent comme un leader au sein de l’organisation.
4. Tenez vos cercles de contacts informés
Ne vous contentez pas de supposer que le fait de rencontrer quelqu’un une fois par mois (ou même une fois par semaine) l’incitera à faire affaire avec vous ou à vous l’envoyer. Vous devez leur faire savoir ce qui se passe lorsque vous n’êtes pas dans ce groupe particulier afin de les informer et de les éduquer.
Envoyez-leur des invitations à vos événements ou à vos journées portes ouvertes. Envoyez-leur des e-mails ou des lettres pour leur faire part de grandes nouvelles ou de réussites, en particulier tout ce qui les concerne ou concerne leurs réseaux de contacts. Si vous pensez que vous avez des idées, des informations et des ressources précieuses à partager avec d’autres, alors cela n’a-t-il pas un sens ?
5. Travaillez à DONNER des références et à partager des informations précieuses
C’est vrai, vous devez être prêt à DONNER avant de recevoir. Cela signifie que vous devez apprendre à connaître les autres membres et ce qui fait une bonne perspective pour eux. Quelles sont les informations auxquelles vous pourriez avoir accès et qui pourraient leur être utiles ?
Vous pouvez penser au départ que vous n’avez pas beaucoup de valeur à partager avec les autres (en dehors de votre entreprise et de ce que vous fournissez). Une partie de la clé pour devenir un bon donneur est de ne pas faire d’hypothèses. Par exemple, ne supposez pas qu’une ressource de base (par exemple, un site web) dont vous avez connaissance est familière à une personne à qui vous pourriez parler simplement parce qu’elle est « l’expert » dans ce domaine. Soyez prêt à lui demander s’il connaît la ressource et prêt à la partager si ce n’est pas le cas.
Vous voulez vous perfectionner dans l’art de donner des références ? Voici une question simple à poser à votre interlocuteur. « Comment vais-je savoir si je rencontre un très bon prospect pour vous ? »
Le simple fait que vous soyez prêt à explorer la possibilité de donner des références augmentera votre facteur de connaissance, d’appréciation et de confiance.
6. Concentrez-vous sur la qualité, et non sur la quantité, la quantité, la quantité
Il ne s’agit pas nécessairement du nombre de connexions que vous faites, mais de la qualité de celles que vous faites. S’agit-il de relations mutuellement bénéfiques, gagnantes pour tous ?
Les liens de qualité seront identifiables parce que toutes les parties concernées partageront activement des idées, des informations et des ressources. Oui, il est vrai que vous devez consacrer du temps et des efforts pour apprendre à connaître l’autre ou les autres personnes et ce qui est important pour elles. Mais vous devez également être clair et réfléchir activement aux informations ou aux ressources que vous souhaitez et dont vous avez besoin.
Rester en contact avec un petit nombre de relations de qualité et en assurer le suivi sera généralement beaucoup plus productif que d’essayer d’en assurer le suivi avec un grand nombre de contacts superficiels.
7. Soyez persévérant, mais soyez patient
Le but d’un événement de réseautage ne devrait pas nécessairement être de se faire des prospects à chaque fois que vous sortez, mais de vous faire des contacts intéressants. La mise en réseau prend généralement du temps pour que les relations soient développées et entretenues.
N’abordez pas le réseautage comme une proposition effrayante ou un mal nécessaire pour être en affaires. Détendez-vous et concentrez-vous vraiment sur la façon dont vous pourriez établir des liens avec une personne que vous rencontrez. Concentrez-vous d’abord sur cette personne et cherchez à lui être utile. Si vous êtes connu comme un connecteur, vous serez finalement prêt à récolter ce que vous aurez semé.
Avec ces 7 étapes, vous serez apte à développer votre réseautage de façon efficace ! Venez en découvrir plus sur Génération Business.