La stratégie de croissance des entreprises américaines à plus forte croissance !
Voici une stratégie qui a catapulté même la plus petite des entreprises sur la voie de la super-croissance en apprenant à trouver une armée de producteurs de pointe pour développer votre entreprise.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous pouvez engager une force de vente qui peut catapulter la croissance de l’entreprise comme vous ne l’avez jamais imaginé (une entreprise qui a suivi ce conseil a connu une croissance de 500 % en deux ans).
Quelle que soit votre taille, vous utilisez probablement le mauvais critère pour embaucher des vendeurs. Comment attirer des talents exceptionnels dans votre entreprise ?
Comment apprendre leurs faiblesses avant de les engager ? La plupart des entreprises doivent engager un vendeur pour découvrir tous les problèmes qu’elles vont avoir. Cela vous montrera comment vous débarrasser des poids morts en seulement cinq minutes.
Et vous ? Comment vous compareriez-vous aux meilleurs producteurs en tant que personne ayant une capacité « naturelle » à construire votre entreprise ?
Les armées composées d’une seule personne qui se démenaient ont appris à repenser leur modèle d’embauche du personnel de vente, et soudain elles se retrouvent au complet.
Des entreprises multimilliardaires ont dû comprendre le profil psychologique unique des meilleurs producteurs. Mais aussi, pourquoi elles devaient embaucher en fonction de leur profil psychologique plutôt que de leurs antécédents.
Le type de personne dont je parle est quelqu’un que vous pouvez mettre dans une mauvaise situation avec de mauvais outils, aucune formation, de mauvaises ressources. Et pourtant, en quelques mois, il commence à vendre plus que vos meilleurs vendeurs ou à construire votre entreprise d’une manière que vous n’auriez jamais imaginé possible.
Deux choses motivent la superstar et elles sont toutes deux critiques.
Elles fonctionnent parfaitement ensemble quand on les trouve : l’empathie et l’estime de soi (un fort sentiment de soi).
- Empathie : les producteurs de pointe ont besoin de créer des liens avec les autres, de trouver quelque chose de sympathique chez chaque personne. C’est un trait merveilleux à trouver chez un vendeur. Il ne cesse d’aller vers le client, en essayant de trouver de plus en plus de moyens de servir ce client, de lui faire plaisir. L’empathie est un trait clé et une partie de votre processus d’entretien doit être spécialement conçue pour faire ressortir leur empathie.
- L’estime de soi : Ne vous y trompez pas, les bons résultats de vente viennent de personnes qui ont une très forte estime de soi. Seule une personne ayant une dose supplémentaire d’estime de soi se lance dans la vente à un client huit fois après que celui-ci ait dit non. Les personnes ayant une faible estime de soi s’en vont après un seul rejet. Les personnes qui ont une faible estime de soi craignent d’être rejetées et ne concluent donc jamais une vente.
Des études montrent que 48 % des vendeurs abandonnent après un seul refus.
Seuls 4 % d’entre eux tenteront plus de 4 fois. Pourtant, aujourd’hui, il faut 8,4 refus pour obtenir un rendez-vous. Et ce qui fait la différence entre une personne qui essuiera un refus une fois et abandonnera ou 40 fois et n’abandonnera jamais, c’est purement personnel (estime de soi).
Un autre aspect d’une forte estime de soi est l’ambition personnelle. N’aimez-vous pas embaucher quelqu’un qui innove, s’étend et améliore chaque tâche que vous lui confiez ? Cette estime de soi et ce besoin de plaire peuvent faire paraître ces personnes trop désireuses de plaire lors d’un entretien d’embauche. Il se peut même qu’elles se montrent trop enthousiastes. Ne laissez pas une petite bravade vous décourager ; c’est l’ingrédient quintessenciel de toute superstar.
Lors d’un entretien, la personne est le produit, elle doit donc se présenter en toute confiance, vous assurer qu’elle est celle que vous recherchez. Ce comportement agressif effrayera certains employeurs, mais c’est exactement ce dont vous avez besoin chez un vendeur.
Règles de base pour l’embauche de superstars
Premièrement, l’âge et le milieu ne sont pas pertinents. J’ai engagé des jeunes de 24 ans qui ont dépassé les vétérans de 20 ans. L’une de mes plus grandes trouvailles est venue d’un magasin de stéréos. Il s’agissait d’un vendeur génial qui ne serait peut-être jamais devenu le millionnaire que je l’ai aidé à devenir si je n’avais pas vu les traits qu’il avait. Une autre grande découverte est celle d’un vendeur qui a essayé de me vendre un pull dans un magasin de vêtements. Je l’ai sortie de là et elle a fini par diriger trois divisions d’une entreprise que je dirigeais. J’ai récemment trouvé un homme de 70 ans qui possède les meilleures compétences que j’aie jamais vues pour contacter des cadres supérieurs par téléphone. Et il avait été producteur en ligne de longs métrages. Donc, ne tenez pas compte de l’âge ou du milieu.
Ensuite, vous devez concevoir votre publicité de manière à attirer ce rare individu. Mes annonces commencent ainsi :
RÉSERVÉ AUX SUPERSTARS :
N’appelez pas à moins que vous ne soyez un perfectionniste et que vous puissiez le prouver.
L’annonce ne demande pas de CV. La première chose que nous faisons est de filtrer les appels téléphoniques. Voici un excellent moyen de tester un producteur de premier plan : Mettez vos candidats en ligne pour une simple conversation de dix minutes. Dites-leur : « Nous parlons aux candidats pendant dix minutes pour déterminer si nous voulons les interviewer. »
Lorsque je filtre les appels, je m’excuse toujours d’être brutal et d’aller droit au but, en expliquant que je suis submergé de réponses ; puis je dis : « Dites-moi pourquoi vous pensez être une superstar ». J’agis alors délibérément sans être impressionné et de manière légèrement abrasive. Si je les intimide au téléphone, je les efface rapidement. Un excellent candidat ne sera pas intimidé. S’ils ne peuvent pas s’imposer dans une interview, qu’est-ce qui vous fait penser qu’ils s’imposeront un jour devant un client. Épargnez-vous beaucoup d’ennuis et débarrassez-vous d’emblée de ceux qui ont une faible estime de soi.
Trop souvent, vous interviewez les candidats en tant que personne sympathique et cela leur donne la chance d’être sympathiques eux aussi. Puis vous les embauchez et vous découvrez six mois plus tard qu’ils ne peuvent pas conclure une vente et qu’ils évitent les très grosses ventes par peur (faible estime de soi). Grâce à la technique ci-dessus, vous découvrez très tôt comment ils gèrent le rejet. Cela permet à chacun de gagner beaucoup de temps et à VOUS de gagner beaucoup d’argent.
Cliquez ici pour découvrir tous mes conseils dans ma formation Génération Business.
Stratégie de Croissance « Superstar”
La stratégie de croissance des entreprises américaines à plus forte croissance !
Voici une stratégie qui a catapulté même la plus petite des entreprises sur la voie de la super-croissance en apprenant à trouver une armée de producteurs de pointe pour développer votre entreprise.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous pouvez engager une force de vente qui peut catapulter la croissance de l’entreprise comme vous ne l’avez jamais imaginé (une entreprise qui a suivi ce conseil a connu une croissance de 500 % en deux ans).
Quelle que soit votre taille, vous utilisez probablement le mauvais critère pour embaucher des vendeurs. Comment attirer des talents exceptionnels dans votre entreprise ?
Comment apprendre leurs faiblesses avant de les engager ? La plupart des entreprises doivent engager un vendeur pour découvrir tous les problèmes qu’elles vont avoir. Cela vous montrera comment vous débarrasser des poids morts en seulement cinq minutes.
Et vous ? Comment vous compareriez-vous aux meilleurs producteurs en tant que personne ayant une capacité « naturelle » à construire votre entreprise ?
Les armées composées d’une seule personne qui se démenaient ont appris à repenser leur modèle d’embauche du personnel de vente, et soudain elles se retrouvent au complet.
Des entreprises multimilliardaires ont dû comprendre le profil psychologique unique des meilleurs producteurs. Mais aussi, pourquoi elles devaient embaucher en fonction de leur profil psychologique plutôt que de leurs antécédents.
Le type de personne dont je parle est quelqu’un que vous pouvez mettre dans une mauvaise situation avec de mauvais outils, aucune formation, de mauvaises ressources. Et pourtant, en quelques mois, il commence à vendre plus que vos meilleurs vendeurs ou à construire votre entreprise d’une manière que vous n’auriez jamais imaginé possible.
Deux choses motivent la superstar et elles sont toutes deux critiques.
Elles fonctionnent parfaitement ensemble quand on les trouve : l’empathie et l’estime de soi (un fort sentiment de soi).
Des études montrent que 48 % des vendeurs abandonnent après un seul refus.
Seuls 4 % d’entre eux tenteront plus de 4 fois. Pourtant, aujourd’hui, il faut 8,4 refus pour obtenir un rendez-vous. Et ce qui fait la différence entre une personne qui essuiera un refus une fois et abandonnera ou 40 fois et n’abandonnera jamais, c’est purement personnel (estime de soi).
Un autre aspect d’une forte estime de soi est l’ambition personnelle. N’aimez-vous pas embaucher quelqu’un qui innove, s’étend et améliore chaque tâche que vous lui confiez ? Cette estime de soi et ce besoin de plaire peuvent faire paraître ces personnes trop désireuses de plaire lors d’un entretien d’embauche. Il se peut même qu’elles se montrent trop enthousiastes. Ne laissez pas une petite bravade vous décourager ; c’est l’ingrédient quintessenciel de toute superstar.
Lors d’un entretien, la personne est le produit, elle doit donc se présenter en toute confiance, vous assurer qu’elle est celle que vous recherchez. Ce comportement agressif effrayera certains employeurs, mais c’est exactement ce dont vous avez besoin chez un vendeur.
Règles de base pour l’embauche de superstars
Premièrement, l’âge et le milieu ne sont pas pertinents. J’ai engagé des jeunes de 24 ans qui ont dépassé les vétérans de 20 ans. L’une de mes plus grandes trouvailles est venue d’un magasin de stéréos. Il s’agissait d’un vendeur génial qui ne serait peut-être jamais devenu le millionnaire que je l’ai aidé à devenir si je n’avais pas vu les traits qu’il avait. Une autre grande découverte est celle d’un vendeur qui a essayé de me vendre un pull dans un magasin de vêtements. Je l’ai sortie de là et elle a fini par diriger trois divisions d’une entreprise que je dirigeais. J’ai récemment trouvé un homme de 70 ans qui possède les meilleures compétences que j’aie jamais vues pour contacter des cadres supérieurs par téléphone. Et il avait été producteur en ligne de longs métrages. Donc, ne tenez pas compte de l’âge ou du milieu.
Ensuite, vous devez concevoir votre publicité de manière à attirer ce rare individu. Mes annonces commencent ainsi :
RÉSERVÉ AUX SUPERSTARS :
N’appelez pas à moins que vous ne soyez un perfectionniste et que vous puissiez le prouver.
L’annonce ne demande pas de CV. La première chose que nous faisons est de filtrer les appels téléphoniques. Voici un excellent moyen de tester un producteur de premier plan : Mettez vos candidats en ligne pour une simple conversation de dix minutes. Dites-leur : « Nous parlons aux candidats pendant dix minutes pour déterminer si nous voulons les interviewer. »
Lorsque je filtre les appels, je m’excuse toujours d’être brutal et d’aller droit au but, en expliquant que je suis submergé de réponses ; puis je dis : « Dites-moi pourquoi vous pensez être une superstar ». J’agis alors délibérément sans être impressionné et de manière légèrement abrasive. Si je les intimide au téléphone, je les efface rapidement. Un excellent candidat ne sera pas intimidé. S’ils ne peuvent pas s’imposer dans une interview, qu’est-ce qui vous fait penser qu’ils s’imposeront un jour devant un client. Épargnez-vous beaucoup d’ennuis et débarrassez-vous d’emblée de ceux qui ont une faible estime de soi.
Trop souvent, vous interviewez les candidats en tant que personne sympathique et cela leur donne la chance d’être sympathiques eux aussi. Puis vous les embauchez et vous découvrez six mois plus tard qu’ils ne peuvent pas conclure une vente et qu’ils évitent les très grosses ventes par peur (faible estime de soi). Grâce à la technique ci-dessus, vous découvrez très tôt comment ils gèrent le rejet. Cela permet à chacun de gagner beaucoup de temps et à VOUS de gagner beaucoup d’argent.
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