Créer une entreprise performante et rentable n’est pas chose facile.
Elle dépend de nombreux facteurs extérieurs : la concurrence, le timing et la demande, critères sur lesquels vous n’avez que très peu ou pas de contrôle en débutant. Avoir un plan d’entreprise solide conduit à la réussite de votre entreprise si vous tous ces facteurs externes sont en votre faveur. Alors êtes-vous prêt ? Voici en conséquence quatre étapes à prendre en compte lorsque vous créez votre entreprise.
1. Définissez votre activité. Que vendez-vous ?
Nike est dans le secteur des vêtements de sport. Acheter une paire de chaussures et un t-shirt Nike représente bien plus qu’acheter des vêtements de sport. Vous achetez une image, un sentiment. Vous achetez la marque Nike.
Richard Thalheimer, l’ancien PDG de The Sharper Image et le fondateur de RichardSolo.com, travaille dans la vente au détail spécialisée depuis plus de 30 ans. Lorsqu’on lui demande dans quel secteur il travaille, il répond « commodité » ou « innovation » avant de préciser un secteur particulier, bien qu’il ait lui-même créé l’une des marques les plus puissantes d’Amérique. N’oubliez pas qu’un produit est plus que le produit lui-même. C’est votre marque qui distingue votre produit de celui de votre concurrent.
2. Sélectionnez votre marché. À qui vendez-vous ?
Quel est votre marché cible ? À qui vendez-vous donc ? ou, plus important encore, que savez-vous de cette personne ? La compréhension de votre consommateur est une des clés du succès. Que fait-il ? Où traînent-ils ? Que regardent-ils à la télévision ? Ce ne sont là quelques-unes des questions auxquelles vous devriez pouvoir répondre au sujet de votre consommateur.
Connaître les réponses à ces questions peut par ailleurs répondre aux nombreuses questions que vous pourriez avoir sur la conception de votre stratégie de marketing. De ce fait, Richard Thalheimer comprenait son marché aussi bien qu’ils se comprenaient eux-mêmes. Dans un article du LA Times, Tracy Wan, qui a été présidente et directrice générale sous Thalheimer, déclare : « Richard a l’incroyable capacité de déterminer ce que les gens veulent avoir ». Apprenez à connaître votre consommateur comme s’il était votre voisin pour posséder la capacité de percevoir ce qu’il désire.
3. Élaborer une stratégie de marketing. Comment s’adresser à ces personnes ?
C’est là le point culminant de la compréhension de votre marque et de votre consommateur. Comme mentionné dans le numéro deux, comprendre votre consommateur peut également répondre à de nombreuses questions concernant votre stratégie de marketing :
Où devriez-vous faire de la publicité ? Qui est le porte-parole de votre marque ? Quelle fourchette de prix est raisonnable pour ce segment de la population ? Afin d’engager votre consommateur, c’est-à-dire de lui vendre votre produit, vous devez savoir dans quels endroits vos publicités seront remarquées, comment lui parler et combien il pourra dépenser.
Cette étape devrait être combinée avec la dernière, car c’est l’identité de votre marché qui dictera votre stratégie de marketing.
4. Apprendre avec les exemples. Demandez conseil à ceux qui l’ont fait.
Il existe de nombreux livres écrits par des professionnels qui ont réussi à créer leur propre entreprise. L’un de ceux qui nous vient immédiatement à l’esprit, comme nous l’avons déjà mentionné à plusieurs reprises, est Richard Thalheimer. « Creating Your Own Sharper Image » raconte comment il a fait de sa petite entreprise de fournitures de bureau, The Sharper Image, l’entreprise florissante qu’elle est devenue aujourd’hui.
N’oubliez pas que la réussite d’une entreprise ne dépend pas uniquement des chiffres. Ainsi, le capital-marque et la capacité à engager le consommateur sont précieux. S’il y a une demande pour votre produit et que vous pouvez concurrencer les autres marques, ces quatre étapes vous guideront dans la bonne direction.
Avec ces 4 étapes, vous devriez être en mesure de lancer votre entreprise facilement et sans effort ! Pour toutefois aller plus loin, visitez ma formation Génération Business.
EBOOK inédit : 7 MOYENS POUR REUSSIR
Tu cherches la potion magique pour réussir tout ce que tu entreprends ? Dans cet ébook tu découvrira les moyens accéssibles à tous pour réussir massivement.
Quatre Étapes Faciles pour Créer votre Entreprise
Créer une entreprise performante et rentable n’est pas chose facile.
Elle dépend de nombreux facteurs extérieurs : la concurrence, le timing et la demande, critères sur lesquels vous n’avez que très peu ou pas de contrôle en débutant. Avoir un plan d’entreprise solide conduit à la réussite de votre entreprise si vous tous ces facteurs externes sont en votre faveur. Alors êtes-vous prêt ? Voici en conséquence quatre étapes à prendre en compte lorsque vous créez votre entreprise.
1. Définissez votre activité. Que vendez-vous ?
Nike est dans le secteur des vêtements de sport. Acheter une paire de chaussures et un t-shirt Nike représente bien plus qu’acheter des vêtements de sport. Vous achetez une image, un sentiment. Vous achetez la marque Nike.
Richard Thalheimer, l’ancien PDG de The Sharper Image et le fondateur de RichardSolo.com, travaille dans la vente au détail spécialisée depuis plus de 30 ans. Lorsqu’on lui demande dans quel secteur il travaille, il répond « commodité » ou « innovation » avant de préciser un secteur particulier, bien qu’il ait lui-même créé l’une des marques les plus puissantes d’Amérique. N’oubliez pas qu’un produit est plus que le produit lui-même. C’est votre marque qui distingue votre produit de celui de votre concurrent.
2. Sélectionnez votre marché. À qui vendez-vous ?
Quel est votre marché cible ? À qui vendez-vous donc ? ou, plus important encore, que savez-vous de cette personne ? La compréhension de votre consommateur est une des clés du succès. Que fait-il ? Où traînent-ils ? Que regardent-ils à la télévision ? Ce ne sont là quelques-unes des questions auxquelles vous devriez pouvoir répondre au sujet de votre consommateur.
Connaître les réponses à ces questions peut par ailleurs répondre aux nombreuses questions que vous pourriez avoir sur la conception de votre stratégie de marketing. De ce fait, Richard Thalheimer comprenait son marché aussi bien qu’ils se comprenaient eux-mêmes. Dans un article du LA Times, Tracy Wan, qui a été présidente et directrice générale sous Thalheimer, déclare : « Richard a l’incroyable capacité de déterminer ce que les gens veulent avoir ». Apprenez à connaître votre consommateur comme s’il était votre voisin pour posséder la capacité de percevoir ce qu’il désire.
3. Élaborer une stratégie de marketing. Comment s’adresser à ces personnes ?
C’est là le point culminant de la compréhension de votre marque et de votre consommateur. Comme mentionné dans le numéro deux, comprendre votre consommateur peut également répondre à de nombreuses questions concernant votre stratégie de marketing :
Où devriez-vous faire de la publicité ? Qui est le porte-parole de votre marque ? Quelle fourchette de prix est raisonnable pour ce segment de la population ? Afin d’engager votre consommateur, c’est-à-dire de lui vendre votre produit, vous devez savoir dans quels endroits vos publicités seront remarquées, comment lui parler et combien il pourra dépenser.
Cette étape devrait être combinée avec la dernière, car c’est l’identité de votre marché qui dictera votre stratégie de marketing.
4. Apprendre avec les exemples. Demandez conseil à ceux qui l’ont fait.
Il existe de nombreux livres écrits par des professionnels qui ont réussi à créer leur propre entreprise. L’un de ceux qui nous vient immédiatement à l’esprit, comme nous l’avons déjà mentionné à plusieurs reprises, est Richard Thalheimer. « Creating Your Own Sharper Image » raconte comment il a fait de sa petite entreprise de fournitures de bureau, The Sharper Image, l’entreprise florissante qu’elle est devenue aujourd’hui.
N’oubliez pas que la réussite d’une entreprise ne dépend pas uniquement des chiffres. Ainsi, le capital-marque et la capacité à engager le consommateur sont précieux. S’il y a une demande pour votre produit et que vous pouvez concurrencer les autres marques, ces quatre étapes vous guideront dans la bonne direction.
Avec ces 4 étapes, vous devriez être en mesure de lancer votre entreprise facilement et sans effort ! Pour toutefois aller plus loin, visitez ma formation Génération Business.
EBOOK inédit : 7 MOYENS POUR REUSSIR
Tu cherches la potion magique pour réussir tout ce que tu entreprends ? Dans cet ébook tu découvrira les moyens accéssibles à tous pour réussir massivement.