Si vous vous mettez en réseau avec des étrangers, vous perdez votre temps.
Un ami consultant s’est récemment plaint : « Je fais deux ou trois rencontres par semaine et je suis épuisé ». Lorsque je lui ai demandé pourquoi elle pensait que le réseautage était important, elle m’a répondu : « Un de mes objectifs marketing est de faire au moins un événement de réseautage par semaine. (Je lui ai fait remarquer qu’elle venait d’admettre qu’elle faisait 2 ou 3 événements par semaine. Et peut-être qu’en faire 1 par semaine est intelligent et que faire le triple de cet objectif provoque une certaine fatigue). Mais il y a bien plus à savoir sur ce grand mythe du réseautage.
Mythe 1 : Plus vous travaillez en réseau, plus vos activités de réseautage deviennent efficaces
Vérité 1 : Il est beaucoup plus important de se faire connaître dans un ou deux cercles que de répartir ses activités de mise en réseau sur de nombreux groupes différents. La profondeur bat la largeur à chaque fois.
Je lui ai ensuite demandé comment le réseautage fonctionnait pour elle. Elle m’a répondu : « Je ne pense pas en avoir tiré le moindre profit au cours des six derniers mois ». Sa démarche de travail en réseau : « Tout le monde sait qu’on construit une entreprise en se mettant en réseau ! » Cela a-t-il un sens ? Ou pire, cela vous semble-t-il familier ?
Voyez si ce scénario de réseautage vous est arrivé :
Vous rencontrez quelqu’un pendant 30 secondes. Ils marmonnent quelque chose à propos de l’immobilier pendant que vous les ignorez. Ils vous demandent ce que vous faites, et vous dites que vous êtes dans l’assurance. Après 10 secondes à vous regarder fixement, vous vous dirigez tous les deux vers les branches de céleri, faute de mieux.
Mythe 2 : Le circuit des cocktails et des saucisses miniatures est la voie qui mène au succès de votre réseautage
Vérité 2 : Travailler en réseau avec des étrangers pour monter une affaire est à peu près aussi efficace que d’aller dans un bar pour se marier. Comme l’a dit le Dr Phil, « Ça ne se passera tout simplement pas comme ça ».
Voici pourquoi vous n’allez pas rencontrer votre âme sœur professionnelle lors d’un événement de réseautage :
Vous n’allez pas faire des affaires avec quelqu’un après l’avoir rencontré quelques minutes et vous être vu remettre une carte mal imprimée.
En effet, les affaires se construisent sur des relations et non sur des « publicités de 30 secondes. » Et ce, même si elles sont efficaces et intrigantes.
La plupart d’entre nous ont beaucoup de mal à expliquer ce qu’ils font. Et encore plus à surmonter cette explication et à écouter les besoins des prospects.
Le réseautage avec des étrangers n’est ni ciblé ni spécifique et est en fait complètement aléatoire. Pour certaines personnes, le réseautage est exactement aussi efficace que le démarchage téléphonique. Ce dernier est l’outil de marketing le moins efficace qui soit.
Je dis donc que la mise en réseau est une perte de temps ? Absolument pas. Ce que je veux dire, c’est que vous devez commencer à travailler en réseau de manière plus intelligente.
Voici quelques réflexions pour vous mettre dans le bain :
- Faites du réseautage en prenant un café ou en déjeunant avec des personnes en tête-à-tête. Apprenez à les connaître et à connaître leur entreprise. Ils peuvent devenir un prospect, un partenaire d’alliance ou une source de référence. Mais visez avant tout à en faire un ami. Le reste suivra naturellement.
- Si vous comptez établir un réseau avec des étrangers, allez-y avec l’objectif de prévoir 2 ou 3 rendez-vous pour le déjeuner ou le café avec des personnes que vous trouvez intéressantes.
- Demandez à chaque client satisfait que vous avez de vous recommander une seule personne qui serait intéressée par votre type de biens ou de services. Ensuite, appelez et utilisez son nom.
- Créez une « liste d’adresses » du type exact d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez établir un réseau. Puis, faites la liste et mettez-la dans votre petit livre noir ou votre PDA. Concentrez vos activités de réseautage et de sensibilisation sur les personnes qui peuvent vous orienter vers ces entreprises.
- Rejoignez des groupes non commerciaux et consacrez du temps à des activités non commerciales : Civiques, sociales, religieuses, musicales, athlétiques… la liste est infinie. Établissez des relations avec les membres de votre groupe.
- Si vous allez à un « mixer », allez-y avec un objectif ciblé en tête. Par exemple, votre objectif pourrait être « de rencontrer trois personnes de ma liste cible et d’obtenir leur carte afin que je puisse les suivre pour le petit déjeuner, le déjeuner ou le café ». Un « événement de réseautage » traditionnel devient alors simplement la première phase de votre plan ciblé de domination mondiale, et non une fin en soi.
Voici une dernière réflexion pour vous aider à changer votre façon de travailler en réseau. Travaillez en réseau avec des personnes qui vous connaissent déjà, qui vous aiment ou qui ont fait des affaires avec vous.
Mythe 3 : La mise en réseau consiste à faire savoir à un plus grand nombre de personnes ce que vous faites.
Vérité 3 : Le réseautage consiste à amener des personnes qui vous connaissent déjà à partager des opportunités où vous pouvez vous aider les uns les autres.
Passez deux ou trois coups de téléphone par jour pour entrer en contact avec des personnes ayant un ancien emploi, d’anciens clients ou des personnes influentes qui ont manifesté leur intérêt pour vous dans le passé.
Nous avons tous une « foule de fans » que nous sous-utilisons grossièrement.
Pensez à faire appel à vos amis, collègues, mentors et famille pour exploiter les relations que vous avez déjà au bout des doigts.
Alors, allez-y et créez des réseaux, mais rentabilisez votre investissement en temps et en énergie en créant des réseaux intelligents. Je vous montre comment faire dans ma formation Génération Business. Comme votre mère vous a toujours dit : « Ne vous associez pas avec des étrangers ».
Faites Travailler Votre Réseau
Si vous vous mettez en réseau avec des étrangers, vous perdez votre temps.
Un ami consultant s’est récemment plaint : « Je fais deux ou trois rencontres par semaine et je suis épuisé ». Lorsque je lui ai demandé pourquoi elle pensait que le réseautage était important, elle m’a répondu : « Un de mes objectifs marketing est de faire au moins un événement de réseautage par semaine. (Je lui ai fait remarquer qu’elle venait d’admettre qu’elle faisait 2 ou 3 événements par semaine. Et peut-être qu’en faire 1 par semaine est intelligent et que faire le triple de cet objectif provoque une certaine fatigue). Mais il y a bien plus à savoir sur ce grand mythe du réseautage.
Mythe 1 : Plus vous travaillez en réseau, plus vos activités de réseautage deviennent efficaces
Vérité 1 : Il est beaucoup plus important de se faire connaître dans un ou deux cercles que de répartir ses activités de mise en réseau sur de nombreux groupes différents. La profondeur bat la largeur à chaque fois.
Je lui ai ensuite demandé comment le réseautage fonctionnait pour elle. Elle m’a répondu : « Je ne pense pas en avoir tiré le moindre profit au cours des six derniers mois ». Sa démarche de travail en réseau : « Tout le monde sait qu’on construit une entreprise en se mettant en réseau ! » Cela a-t-il un sens ? Ou pire, cela vous semble-t-il familier ?
Voyez si ce scénario de réseautage vous est arrivé :
Vous rencontrez quelqu’un pendant 30 secondes. Ils marmonnent quelque chose à propos de l’immobilier pendant que vous les ignorez. Ils vous demandent ce que vous faites, et vous dites que vous êtes dans l’assurance. Après 10 secondes à vous regarder fixement, vous vous dirigez tous les deux vers les branches de céleri, faute de mieux.
Mythe 2 : Le circuit des cocktails et des saucisses miniatures est la voie qui mène au succès de votre réseautage
Vérité 2 : Travailler en réseau avec des étrangers pour monter une affaire est à peu près aussi efficace que d’aller dans un bar pour se marier. Comme l’a dit le Dr Phil, « Ça ne se passera tout simplement pas comme ça ».
Voici pourquoi vous n’allez pas rencontrer votre âme sœur professionnelle lors d’un événement de réseautage :
Vous n’allez pas faire des affaires avec quelqu’un après l’avoir rencontré quelques minutes et vous être vu remettre une carte mal imprimée.
En effet, les affaires se construisent sur des relations et non sur des « publicités de 30 secondes. » Et ce, même si elles sont efficaces et intrigantes.
La plupart d’entre nous ont beaucoup de mal à expliquer ce qu’ils font. Et encore plus à surmonter cette explication et à écouter les besoins des prospects.
Le réseautage avec des étrangers n’est ni ciblé ni spécifique et est en fait complètement aléatoire. Pour certaines personnes, le réseautage est exactement aussi efficace que le démarchage téléphonique. Ce dernier est l’outil de marketing le moins efficace qui soit.
Je dis donc que la mise en réseau est une perte de temps ? Absolument pas. Ce que je veux dire, c’est que vous devez commencer à travailler en réseau de manière plus intelligente.
Voici quelques réflexions pour vous mettre dans le bain :
Voici une dernière réflexion pour vous aider à changer votre façon de travailler en réseau. Travaillez en réseau avec des personnes qui vous connaissent déjà, qui vous aiment ou qui ont fait des affaires avec vous.
Mythe 3 : La mise en réseau consiste à faire savoir à un plus grand nombre de personnes ce que vous faites.
Vérité 3 : Le réseautage consiste à amener des personnes qui vous connaissent déjà à partager des opportunités où vous pouvez vous aider les uns les autres.
Passez deux ou trois coups de téléphone par jour pour entrer en contact avec des personnes ayant un ancien emploi, d’anciens clients ou des personnes influentes qui ont manifesté leur intérêt pour vous dans le passé.
Nous avons tous une « foule de fans » que nous sous-utilisons grossièrement.
Pensez à faire appel à vos amis, collègues, mentors et famille pour exploiter les relations que vous avez déjà au bout des doigts.
Alors, allez-y et créez des réseaux, mais rentabilisez votre investissement en temps et en énergie en créant des réseaux intelligents. Je vous montre comment faire dans ma formation Génération Business. Comme votre mère vous a toujours dit : « Ne vous associez pas avec des étrangers ».