Vous, comme tous les spécialistes du marketing, avez un million et une chose à faire aujourd’hui ! Vos priorités sont le marketing… trouver plus de clients et engranger plus de profits.
Si vous recherchez un modèle simple et éprouvé pour créer un contenu de vente sans passer des heures penché sur l’ordinateur, essayez le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Vous serez étonné de la rapidité avec laquelle vous pouvez créer une lettre d’information commerciale efficace.
1. Attention
Qu’est-ce qui attire le plus l’attention du lecteur qu’une liste passionnante de choses qui lui seront bénéfiques ? Pensez aux effets qu’il y a à commencer par six des avantages les plus attrayants de votre produit ou service.
Un spécialiste du marketing à plusieurs niveaux pourrait commencer une lettre de vente comme celle-ci :
- Faites l’expérience de la liberté de …
- Être votre propre patron
- Indépendance financière
- Avantage 3 et ainsi de suite…
Cela attire leur attention et les oblige à poursuivre leur lecture.
2. Intérêt
C’est ici que nous nous faufilons dans les faits de base qui pourraient autrement être inintéressants. Les détails croustillants des caractéristiques du produit ne retiendront pas l’attention du client longtemps, alors soyez bref et concis. Hé, c’est super que vos piscines soient équipées de filtres, etc., mais soyons réalistes… il n’y a pas beaucoup d’excitation ici !
3. Désir
Aiguisez leur appétit, mais donnez-leur de la logique pure et dure pour justifier leur achat. La plupart des consommateurs achètent de manière impulsive, puis se demandent si c’était le bon choix. Ne les faites pas douter ! Préparez-les à affronter les doutes en leur donnant une raison logique solide pour laquelle ils ont obtenu le meilleur prix pour leur argent :
- Les avantages d’acheter chez VOUS.
- Les témoignages d’autres clients satisfaits.
- Une garantie de remboursement inconditionnelle.
- Une bonne affaire !
4. Action
Commandez maintenant ! Hé, ça dit de bouger, mais ça n’a pas l’air d’une déclaration d’action plus forte comme celle-ci :
Dépêchez-vous ! Ne manquez pas cette offre spéciale à DURÉE LIMITÉE. Appelez maintenant pour passer une commande, ou rendez-vous sur www……
N’oubliez pas de donner les détails sur la façon de passer commande. Faites-en une partie de la commande… rendez-la facile à faire… proposez plusieurs options.
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