Certains distributeurs peinent à vendre des produits en MLM. Ils se retrouvent avec énormément de stock et ont la sensation qu’ils ne sont pas fait pour ce milieu.

La vente fait partie intégralement du business et il faut des clients pour construire un business solide et sur le long terme.

Tester et faire essayer ses produits

Le MLM est fondé sur la vente de produits. Il est donc nécessaire de les avoir testé vous-même. C’est essentiel d’intégrer quelques produits à votre routine quotidienne. Ainsi, vous pourrez en parler en connaissance de cause. Faites tester vos produits par votre entourage, et demandez-leur de vous donner leurs avis et les bénéfices qu’ils en ont tiré.

Vous commencerez alors à attirer vos premiers et plus fidèles clients. Ainsi, on ne peut être plus convaincant qu’en étant convaincu. Le partage des avis est une étape décisive dans la vente car elle impose le suivi. Elle permet donc de garder un lien avec ses clients en les fidélisant, mais aussi de faire réaliser à chacun les bénéfices de chaque produit.

Avoir la certitude en la qualité de ses produits

On découvre d’excellents produits en MLM car les créateurs investissent beaucoup plus dans la recherche et le développement, au lieu d’investir dans la communication. C’est le distributeur qui fait la publicité et la communication.

Alors pour vendre de façon optimale, vous aurez besoin d’une chose importante : « l’émotion », en parlant de vos produits avec de l’admiration et la conviction qu’ils sont bons pour vous et pour les autres. Ainsi vous devez devenir le produit du produit.

Même si vos produits sont extraordinaires, c’est vous qui allez faire la différence avec l’émotion que vous allez introduire dans votre témoignage d’expérience produit.

Vanter les avantages de ses produits

Il ne faut pas réciter bêtement les caractéristiques techniques de vos produits. Cela risque d’ennuyer vos clients. Vous avez entre les mains une solution à leur problème et ils doivent ressentir une émotion lorsqu’ils achètent votre produit.

La vente ne tourne pas autour de votre entreprise mais autour du client. Il est donc impératif de vous intéresser à ses problèmes en amont. Afin qu’ils comprennent l’intérêt du produit, il faut aborder les bénéfices qu’ils pourront en tirer en l’utilisant.

Il peut être aussi nécessaire de réunir votre équipe afin que chacun fasse part de son expérience produit. Par exemple, chacun note sur une feuille les bénéfices qu’il a tiré des produits qu’il utilise au quotidien.

Ainsi, vous aurez une liste de bénéfices dont tous vos distributeurs auront profité. Quand ils seront confrontés aux questions des clients, ils auront des arguments de taille et des histoires à leur raconter (se rappeler de l’émotion).

Conclusion

En MLM, les produits sont uniques et distincts. Il faut être entièrement convaincu de la qualité des produits et pour cela les consommer au quotidien afin d’expliquer les bénéfices. L’engouement est une émotion transmissible. Employez-la donc à bon escient lorsque vous vous exprimez sur vos produits.

Ainsi vos clients réaliseront que c’est de votre produit dont ils ont nécessité.

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