Ces quatre conseils vous aideront à créer l’entreprise dont vous avez toujours rêvé.

Explorer de nouvelles méthodes de publicité

Le premier signe que vous avez peut-être besoin d’explorer de nouvelles stratégies de marketing, est une forte baisse de l’efficacité de votre campagne publicitaire. Oui, vous dépensez beaucoup d’argent durement gagné pour faire de la publicité, et le public se retourne contre vous ! N’attendez donc pas que vos profits chutent pour vous mettre à la recherche de nouvelles stratégies de marketing.

Ne serait-ce pas formidable si vous pouviez mettre à l’épreuve vos techniques de vente ? Oui, plus de clients qui partent les mains vides… plus de profits qui disparaissent dans la nature ! Voici 4 secrets qui vous aideront à mettre de l’argent dans vos poches, et à allonger votre liste de clients actuels.

Simplifier les choses

Un vieil adage dit que la variété est l’épice de la vie, mais bon, trop de choix peuvent conduire à l’indécision et à la procrastination. Nous savons tous ce qui se passe quand les clients procrastinent… oui, vous perdez une vente.

Lorsqu’un client entre dans votre entreprise, prêt à acheter, et qu’il voit soudainement plusieurs options dont il ignorait l’existence, il s’arrête puis décide… laquelle ? S’il n’est pas sûr… eh bien, vous perdez une vente qui était déjà dans votre poche.

Par conséquent, facilitez la décision de vos clients… oui, je vais l’acheter… non je ne l’achèterai pas. Les décisions oui et non sont beaucoup plus faciles à prendre, et sont plus susceptibles de mettre de l’argent en caisse.

Offrir plusieurs façons d’acheter

Trop de choix peuvent submerger les clients et vous faire perdre des ventes. Mais les options sur la manière d’acheter permettent aux clients d’acheter le produit dont ils ont décidé d’avoir besoin. On dit qu’il y a des styles différents selon les personnes… vos clients n’utilisent pas tous les mêmes méthodes pour acheter. Il est logique que si la méthode qu’ils préfèrent est disponible, ils seront plus enclins à en profiter.

La commodité est la clé pour attirer les acheteurs dans notre société actuelle, qui évolue à un rythme rapide. Qu’est-ce qui sera le plus rapide et le plus facile pour eux… la carte de crédit, le téléphone, le fax, l’Internet ou l’argent liquide ?

Faire simple

Vous vous souvenez de la frustration de passer 10 minutes à appuyer sur des boutons au téléphone juste pour passer commande par un service automatisé pénible. Vous ne vouliez acheter qu’un seul article ! C’était peut-être le moment où vous vous rongiez l’ongle jusqu’à l’os, juste pour sauter les étapes du panier d’achat en ligne. Oui, la tentation de l’oublier est bien là !

Ne frustrez pas vos clients avec des processus de commande complexes. Il est fort probable qu’ils souhaitent simplement passer la commande en quelques minutes et voilà. Si vous les laissez devenir frustrés, ils iront voir ailleurs, ou abandonneront tout simplement l’idée.

Suivi

L’une de mes sociétés de catalogue préférées conclut toujours la vente par un achat spécial qui n’est disponible qu’au moment de la commande. Je ne suis pas du tout un acheteur impulsif, mais cela m’arrête à chaque fois. Je sais qu’il s’agit d’un achat unique, et je réfléchis vraiment à la question de savoir si je le veux ou si j’en ai besoin avant de raccrocher le téléphone.

Combien d’articles vos clients achèteraient-ils si chaque vente était suivie d’une offre spéciale ? Les spécialistes du marketing sur Internet ont tout un monde d’options à leur disposition. Les produits que vous proposez n’ont même pas besoin d’être les vôtres… et vous pouvez toujours faire des bénéfices !

Le marketing d’affiliation se répand sur le Web. Pensez-y… vos clients bénéficieraient-ils d’un ebook qui traite du produit qu’ils achètent ? Vous pouvez le leur offrir et laisser le propriétaire s’occuper du processus de commande pendant que vous percevez la commission. C’est aussi simple que 1, 2 et 3, et aussi rentable !

Il n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît d’augmenter les ventes et les bénéfices. Mettez en œuvre ces 4 techniques de vente simples, venez vous perfectionner avec ma formation Génération Business et regardez vos ventes augmenter régulièrement… et pensez simplement… qu’elles ne vous ont pas coûté un centime !