Tout est difficile à faire si vous n’avez pas le matériel adéquat pour vous assister.
Les annonces qui attirent l’attention donnent des résultats.
Pensez-y… combien de publicités entendez-vous chaque jour… et chaque heure ? Soyons réalistes, nous sommes bombardés de publicités dans les magazines, les journaux, la télévision et la radio, et l’Internet est truffé de publicités sur tous les sites. Peu de ces publicités, dont le nombre est astronomique, nous marquent et ont un impact.
Comment pouvez-vous faire en sorte que votre publicité se démarque de la foule ?
- Faites une déclaration dramatique : « Même mon chien sait que… »
- Surprenez-les avec l’inattendu : « Utilisez-le pendant 30 jours totalement gratuitement… »
- Posez une question qui fait réfléchir : « Votre assurance actuelle vous coûte-t-elle des centaines de dollars supplémentaires chaque année ? »
- Enfin, utilisez des titres percutants – il est important de capter leur attention immédiatement.
Expérience personnelle
Combien de fois avez-vous été happé par des services téléphoniques automatisés ? Oui, vous appuyez sur 15 numéros et vous vous retrouvez au menu principal sans jamais avoir parlé à un représentant. Les gens sont avides d’interaction personnelle sur le marché. Cherchez des moyens de faire de votre entreprise une expérience personnelle que vos clients apprécieront.
Apprenez à connaître les personnes qui franchissent vos portes. Faites en sorte que les personnes qui visitent votre site Web sachent quelque chose sur vous. Oui, il est plus facile de faire confiance à un individu qu’à une énorme entreprise impersonnelle… et la confiance est cruciale pour constituer un noyau de clients fidèles.
Description de la situation
Ah, la fin d’une semaine mouvementée est enfin arrivée ! Alors que je ferme les portes d’un bureau encore encombré, mon esprit s’égare vers les nombreuses choses qui demanderont mon attention ce week-end.
J’ai envie d’échapper aux demandes exigeantes… de m’enfuir vers les eaux du lac de l’autre côté de la ville. Ce serait le paradis de me jeter sur la banquette arrière d’un bateau, et de regarder les mouettes plonger et s’endormir tandis que les vagues me bercent paisiblement. Oui, j’entends presque le bruit de leurs éclaboussures quand le cliquetis du métal m’avertit que j’ai fait tomber mes clés.
Mettez alors vos clients sur le bateau. Oui, le fait de décrire leurs émotions par des mots sera plus efficace que les informations factuelles sur les avantages de votre produit. Décrivez de façon vivante et détaillée les avantages qu’ils en retireront… faites-les languir pour le résultat final. Tracez votre chemin jusqu’à la vente !
Pensez-y… les 3 tactiques dont nous avons parlé traitent des émotions ou des comportements humains, plutôt que de votre produit lui-même. Oui, lorsque nous touchons le client au plus profond de lui-même, nos ventes sont susceptibles de donner de bons résultats… et hé, ils se sentiront bien pendant qu’ils rédigeront le chèque ! Que demander de plus ?
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