Les commerçants de tous les secteurs ont des points communs en ce qui concerne les factures. Oui, chaque mois, il y a une nouvelle pile de factures qui demandent à être payées. Les bénéfices seront-ils suffisants pour passer sans broncher le temps de payer les factures ? Ou bien vous demandez-vous si vous allez atteindre le seuil de rentabilité ? Vous n’avez pas besoin d’être victime d’enveloppes et de feuilles de papier 8×10.

Mettez en œuvre ces 3 techniques pour stimuler vos ventes.

Trouvez d’autres clients

La première chose qui nous vient à l’esprit lorsque nous pensons à gagner plus d’argent, c’est d’avoir plus de clients à nos portes. En fait, c’est précisément ce que fait la majorité des publicités. Vous pouvez faire plusieurs choses pour inciter davantage de clients à acheter chez vous.

Mettez en œuvre les suivis

Les gourous du marketing ont découvert que les suivis peuvent augmenter le taux de conversion de vos clients jusqu’à 50 %. C’est une amélioration considérable ! Ne laissez pas vos clients potentiels s’évanouir. Gardez les portes ouvertes pour la communication future et observez la croissance drastique de vos bénéfices.

Encouragez les recommandations

Tout client satisfait par votre entreprise en parlera à trois amis ou membres de sa famille, sans aucun encouragement. Imaginez ce qui se passerait si vous commenciez à récompenser leurs efforts. Découvrez 10 façons d’augmenter votre taux de recommandation.

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Presque tout le monde garde un œil attentif sur les nouvelles locales. C’est plus amusant de savoir ce qui se passe quand on reconnaît personnellement les noms et les visages qui apparaissent ! Trouvez des moyens de rendre votre entreprise digne d’intérêt et d’attirer l’attention de clients potentiels sans même payer de frais de publicité.

Vendez plus par client

Pensez-y… comment pouvez-vous faire en sorte que chaque client qui franchit vos portes dépense plus d’argent avant de repartir ? Voici 3 conseils sûrs et profitables :

Augmentez vos prix

Ce n’est peut-être pas aussi grave que vous le pensez. Parallèlement à l’augmentation des prix, concentrez-vous sur l’augmentation de la valeur perçue de votre produit. Oui, nous nous attendons tous à payer un peu plus cher pour des produits de haute qualité. Tout le monde n’est pas déterminé à trouver le prix le plus bas en ville… ils sont peut-être plus intéressés par une qualité durable.

Ajoutez des produits ou services haut de gamme à votre entreprise

Il n’est jamais sage de mettre tous vos œufs dans le même panier. C’est pourquoi les spécialistes du marketing avisés diversifient leurs produits et services. Pensez-y de cette façon… les produits de prix plus élevé ne font peut-être pas autant de ventes, mais chaque vente rapporte un profit beaucoup plus important. Vous n’avez pas besoin de faire autant de ventes pour obtenir le meilleur résultat.

Upsell

Proposez à chaque client un produit supplémentaire qui accentue son achat actuel à la caisse. Ils ont peut-être oublié qu’il leur faut des piles pour accompagner le jouet qu’ils reçoivent en cadeau d’anniversaire de leur nièce ! Vous pouvez être un héros… un héros plus riche.

Vendre plus souvent

Le fait qu’il est plus facile de vendre aux personnes qui vous connaissent et vous font confiance est évident. Parfois, nous sommes tellement concentrés sur les nouveaux clients que la mine d’or qui se trouve dans notre propre cour nous manque. Profitez du travail acharné que vous avez investi pour gagner les clients fidèles que vous avez déjà avec ces idées :

Créez une offre spéciale

Montrez à vos clients que vous les appréciez et que vous comprenez leurs besoins en leur proposant une offre spéciale spécialement conçue pour eux. Vous les remercierez et vous en vendrez plus dans le même temps.

Ajoutez de nouveaux produits

Augmentez le nombre de produits que vous avez déjà à votre disposition – en particulier les produits que vos clients ont demandés. Ils sauront que vous vous occupez d’eux, et vous les remercierez auprès de la banque.

Communiquez

Revendez-vous régulièrement. N’oubliez pas de les informer des prochaines offres spéciales qu’ils apprécieront. Surtout… continuez à les convaincre des avantages des produits ou services que vous offrez. Découvrez plusieurs façons de le faire ici.

 

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